En el mercado español, especialmente en el sector del aceite de oliva, la competencia es más fuerte que en los mercados internacionales. Por el contrario, en la exportación la dificultad sobreviene “cuando se vende en países con una cultura y costumbres bien distintas a las nuestras”. Así lo manifestó el pasado jueves el director de desarrollo corporativo y comunicación de ArteOliva, Felipe Silvela, durante su participación en un encuentro empresarial celebrado en Córdoba, en el marco de la Jornada “Aprendiendo a Exportar”, organizada por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), y en el que Bodegas Robles y Conde Vera, junto con ArteOliva, aportaron su experiencia en los mercados exteriores.<br /><br />Durante su intervención, Silvela aseguró que lo que más beneficia a la exportación es la estabilidad de precios y lo que menos, su volatilidad, sobre todo cuando ésta ha sido artificialmente buscada. En este sentido considera que convendría erradicar en la medida de lo posible el acusado desequilibrio entre los diferentes agentes económicos y las grandes fluctuaciones de los precios en origen. Al respecto, apostilló que “si un productor vende a granel su aceite a 4,30 €/kilo como ocurrió en 2005 y 2006, el envasador y comercializador apenas tienen margen para seleccionar las variedades de aceite y venderlo envasado con una marca de prestigio y a un precio atractivo para el consumidor”.<br /> <br />Felipe Silvela señaló que una característica positiva de la empresa que él dirige es su capacidad de adaptarse a las necesidades de sus clientes, tanto fuera como dentro de España. Esa flexibilidad le permite fabricar un producto a la medida de las necesidades de los clientes sin necesidad de producciones muy elevadas. “Hay determinados clientes que necesitan productos específicos para sus cadenas de restaurantes que sean de calidad y con total seguridad alimentaria. A una multinacional de la alimentación, aunque pudiera atender esta demanda, no le interesa prestar este servicio ya que ha orientado su producción a grandes series de fabricación”, indicó.<br /> <br />Entre las claves de su éxito en los mercados exteriores, Silvela reconoció que “es imprescindible una calidad de producto intachable”. Además, afirmó que, “tanto el comprador como el consumidor final deben conocer que es un producto natural y realmente saludable al mejor precio posible”. Sólo así se prestigian las marcas que son las que más adelante protegerán a los productos frente a la competencia conforme el mercado sea más maduro, aseveró el ejecutivo.<br /> <br />Con ventas en más de 70 países, ArteOliva comenzó su actividad comercial a mediados de 1999, en la localidad cordobesa de Palma del Río, y dos años más tarde ya iniciaba la exportación. Con un claro perfil innovador, fue la primera empresa del mundo que decidió envasar aceite de oliva virgen extra en tetra-brik y tetra-prisma con tapón de rosca y atmósfera protegida para garantizar los valores nutricionales y saludables del aceite de oliva virgen extra.<br /> <br />ArteOliva supo desde sus inicios que no podía limitarse a competir sólo en el mercado nacional, “y más cuando se encontraba dentro de un sector maduro”. La compañía comenzó a exportar en 2001 porque “sabía que el aceite de oliva virgen extra de calidad gozaba de un enorme prestigio y poseía un gran potencial de crecimiento”.<br /><br />Pero su negocio no se basa únicamente en el aceite de oliva, sino que posee una amplia gama de productos y elabora aceitunas, y recientemente ha incorporado una gama de sopas frías (gazpacho…) y calientes (cremas y caldos diversos).<br /> <br />En 2001, la compañía cordobesa se acogió al Programa PIPE, un programa que les permitió disponer de una persona experta en comercio exterior que asesoraba al equipo comercial internacional con frecuentes visitas y reuniones de trabajo en las que se perfilaban los objetivos por países y mercados. También facilitaba información de potenciales contactos comerciales en diferentes países. Silvela señaló que “están muy agradecidos al “empujón” que nos dio el ICEX porque su tarea fue muy positiva para ArteOliva y facilitó el rodaje del equipo comercial”<br /> <br /><B>Aprendiendo a Exportar</B> <br /> <br />Cerca de 300 pymes acudieron a la Jornada “Aprendiendo a Exportar” en la que las empresas participantes recibieron asesoramiento personalizado sobre cómo iniciarse en los mercados exteriores y en diversas materias relacionadas con la competitividad de las pymes como nuevas tecnologías y web, innovación y diseño, comunicación y marca y financiación y cobro, entre otras.<br /><br />El encargado de presentar el programa fue el vicepresidente ejecutivo del ICEX, Ángel Martín Acebes, quien subrayó que su objetivo es “sensibilizar a las pymes acerca de la necesidad de salir al exterior para crecer y ser más competitivas”. Martín Acebes animó a este colectivo a internacionalizarse, y señaló que uno de los principales retos de la economía española es la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas.<br /> <br />El Vicepresidente adelantó que “a lo largo de todo un año se pondrán en marcha una serie de iniciativas de apoyo a estas empresas para ayudarlas a ser más competitivas en el exterior, facilitándoles su financiación y prestándoles todo el asesoramiento y el apoyo necesario en temas como nuevas tecnologías, comunicación y marca, innovación y diseño o fiscalidad y financiación internacional”.<br /> <br />Entre las ayudas destinadas a las empresas que participen en este programa, destacan la Línea de Financiación "Aprendiendo a Exportar ICEX-ICO" que financia todos los gastos necesarios para iniciarse en el exterior, hasta 100.000 euros por empresa, al 0% de interés, y el convenio de colaboración firmado entre el ICEX, CESCE y Banesto para la puesta en marcha de una línea de aseguramiento de cobro de las exportaciones hasta 100.000 euros que realicen las empresas que participen en el programa durante el primer año y con un coste cero para la empresa. <br /><br />A partir de este momento, como parte del programa “Aprendiendo a Exportar”, especialistas en comercio exterior realizarán un diagnóstico personalizado de cada una de las empresas que ayer se inscribieron en el programa, y de todas las que se sumen en el futuro. Posteriormente, se dirigirá a las empresas hacia los programas y servicios de iniciación a la exportación más acordes con su situación actual, en función del análisis que se les haya elaborado.<br /><br /><a href= http://www.mercacei.com/foros/index.php target= “blank”> <b>Opine sobre esta noticia en nuestro foro</b></a><br />
