Agro Business Consulting propone a las DOPs españolas lanzarse a la conquista del mercado francés

El presidente de la Agencia para la Valorización de Productos Agrícolas y creador de la consultora Agro Business Consulting & Development, Philippe Juglar, pretende posicionar el aceite de oliva español en el mercado francés mediante un programa estratégico que aúne comunicación y ventas, los dos grandes ejes para promocionar y difundir las bondades de los zumos españoles amparados bajo el paraguas de las distintas DOPs que existen en nuestro país. Según Juglar, España, primer productor de aceite de oliva tanto en términos cuantitativos como cualitativos, es "ignorada" en el mercado del país vecino, en cuyos lineales el AOVE español brilla por su ausencia. Y es que el consumidor galo parece desconocer el enorme salto de calidad que ha experimentado el virgen extra español en las últimas décadas. La solución más eficaz para introducir los zumos españoles en el mercado francés, según este experto, consistiría en llevar a cabo una venta efectiva de los AOVEs españoles con DOP incidiendo en su diversidad y excelencia, a través de espacios o córners situados en los lineales de la gran distribución donde los aceites vírgenes extra españoles dispondrían de un showroom permanente, diferenciados por su procedencia y grado de sofisticación. En opinión de Philippe Juglar, este sistema permitiría a las empresas “iniciar una venta efectiva a precios interesantes y contribuir al reconocimiento cualitativo de la marca España” en el mercado galo. Para Juglar, la experiencia demuestra que las marcas amparadas bajo una DOP pueden aspirar a lograr reconocimiento público a mucho menor coste que si lo hacen individualmente y por separado, dado que “en Francia los márgenes en el mercado del aceite de oliva son demasiado estrechos para amortizar este tipo de inversiones por parte de las grandes marcas”. Así, si las distintas DOPs coordinan sus esfuerzos en un objetivo común, “se puede lograr un resultado tangible significativo con una inversión muy limitada por parte de cada operador”. Para más información: A.V.P.A. Tel.: +33 1 44 54 80 30 presidence@avpa.fr Para más información, pueden suscribirse a nuestro Newsletter Semanal impreso "Mercacei" y/o al Club Mercacei en el Club Mercacei.