Emiratos Árabes Unidos se rinde ante el encanto del aceite de oliva virgen extra

En concreto, el informe elaborado por este organismo estudia la delimitación del sector del aceite de oliva en Emiratos Árabes Unidos, el análisis de la demanda, los canales de distribución, las certificaciones y etiquetado y el acceso a este mercado.

Según este estudio, en el segmento de orujo, Andalucía es líder mundial de exportaciones al país; mientras que en el aceite de oliva virgen extra, el mercado está más repartido entre provincias españolas y otros países.

Aun así, en su opinión, el importante crecimiento experimentado por las exportaciones andaluzas de esta partida a Emiratos Árabes Unidos, parece indicar una tendencia hacia la consolidación del liderazgo en el segmento del virgen.

Analizando las importaciones de aceite de oliva virgen por parte de este país, destaca España en primer lugar por volumen y valor total. Sin embargo, en valor unitario es Túnez el país que se sitúa en primera posición. Por su parte, Italia y Turquía les siguen con cuotas del 16 y 13%, respectivamente.

Situación del mercado

El informe de Extenda también señala que el mercado del aceite de oliva virgen y virgen extra es muy competitivo. La calidad de la marca España o Italia se aprecia y se paga, si bien es cierto que los aceites de procedencia tunecina y turca han ganado cuota de mercado porque su calidad ha aumentado notablemente.

Asimismo, a su juicio, la situación actual del mercado es de elevada competencia. Los importadores y distribuidores reciben continuamente visitas de productores desde toda la Cuenca del Mediterráneo y conocen perfectamente las distintas calidades y precios que se manejan a nivel global. También son muy numerosas las empresas españolas que vienen a estudiar y trabajar este mercado.

El estudio destaca que el mercado de la gran distribución, como en otros países, está marcado por la inversión en promoción y la fuerte competencia en precios. Por otro lado, el mercado detallista prestará más atención a la calidad, la marca y la presentación del producto.

Con esta situación, según Extenda, las empresas andaluzas pueden encontrar importantes oportunidades en este mercado siempre que cumplan con la calidad que el mercado espera de ellas y pueda ajustar sus precios para hacer el producto competitivo.

Oportunidades

Además cree que hay que tener en cuenta que la introducción de un producto nuevo en Emiratos Árabes Unidos implica una importante inversión en tiempo y dinero. Ser flexibles al inicio con las cantidades mínimas a enviar es otra característica que ha ayudado a varias empresas a vender en este mercado.

Otra línea negocio donde se encuentran muchas oportunidades en este mercado es la marca blanca. En concreto, el informe subraya que muchas empresas distribuidoras interesadas en la venta de aceite de oliva bajo su propia marca por lo que suministrarles a granel o envasado con su etiqueta podría ser una forma de conseguir de introducir nuestro producto en el mercado.

En este sentido, las empresas de catering y food service buscan un producto de calidad, en formatos grandes y a un precio ajustado. Según el estudio, esta es una oportunidad de vender volúmenes importantes.

Por otro lado, el informe ofrece consejos prácticos para exportadores tales como ser expositor en ferias del sector; encontrar un distribuidor con experiencia en el sector que tenga una buena red de contactos y los medios materiales y humanos adecuados; contacto personal y visita a la región; conocimiento de los requisitos técnicos del mercado, así como de las técnicas de negociación y rebajas que esperan los compradores; y personalizar el producto teniendo en cuenta las tradiciones y religión musulmana, entre otras muchos.