Cómo generar negocio internacional a través de redes sociales

LinkedIn, la red profesional con más de 610 millones de usuarios (11 en España, 154 en Estados Unidos, 35 en Brasil, por citar algunas cifras), además de ofrecer las funcionalidades para búsqueda de empleo más conocidas, es también una herramienta útil para “Social Selling”, es decir, para realizar prospección y captación de clientes potenciales, principalmente en entornos B2B. El alcance prácticamente global de esta red hace que su uso resulte especialmente interesante para empresas que quieran desarrollar su negocio a nivel internacional, según ICEX. El seminario estuvo enfocado, principalmente, a los pilares de la venta social, es decir, a cómo gestionar relaciones de alta calidad que permitan realizar ventas de valor. Por otro lado, ICEX recordó que ha desarrollado un programa específico que impulsa el uso de los nuevos canales de comercialización on line por parte de las empresas: eMarket Services . Además, ha colaborado con Google en el desarrollo de la herramienta Market Finder en español , creada para ayudar a las empresas a identificar nuevos clientes e incrementar sus ventas por exportaciones a través de Internet. Y también coopera con las principales plataformas del mundo. Entre estas iniciativas lanzó la tienda Alimentos y vinos de España en Amazon , un espacio de promoción de alimentos y bebidas de origen 100% español y de alta calidad, en los cinco marketplaces de Amazon en Europa (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y España). También ICEX ha trabajado en la difusión del ecommerce con las plataformas chinas Alibaba y JD.com y ha editado junto a eBay la “ Guía práctica de ecommerce para pymes, autónomos y emprendedores ”. Ascenso imparable Según datos de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) , durante el segundo trimestre de 2018, el comercio electrónico en España superó los 9.300 millones de euros, un 27,2% más que el año anterior. Aunque el saldo neto exterior (la diferencia entre lo que se compra desde el extranjero a sitios webs españoles y lo que se compra desde España al extranjero) arroja un déficit de 2.652 millones de euros, las ventas desde webs españolas hacia el exterior han conseguido una facturación de 1.790 millones de euros, un 40,3% más que en el segundo trimestre del año anterior.