Filipe Núncio (Agri Marketplace): "Los operadores que utilicen Agri Marketplace podrán acceder a un mercado mucho más extenso que el tradicional"

¿Cómo surgió la idea de lanzar una plataforma como Agri Marketplace y quien la integra? El equipo de fundadores de Agri Marketplace cuenta con experiencia en producción agrícola e industrial. Por eso, el concepto básico se centra en intentar solucionar algunos de los problemas que existen en esta cadena de valor donde sabemos que todavía queda mucho por mejorar en el proceso de transacciones entre el sector primario y el secundario. Detectamos un problema clave, y es que agricultores, cooperativas y almazaras no suelen tener un acceso fácil al mercado global y a todos los precios de mercado al día para los productos específicos que tienen que vender. Asimismo, los compradores también se encuentran con dificultades a la hora de acceder a todos los productos disponibles en el mercado en tiempo real y con los detalles específicos de calidad de cada lote. Como solución, nuestra plataforma ofrece ayuda gratuita en el acceso al mercado global para vender y comprar con todos los servicios de apoyo y soporte integrados. "La plataforma supone una excelente forma de garantizar un precio justo de un producto con calidad diferenciada, como es el caso del aceite" La plataforma comenzó con la comercialización de cereales y siguió con frutos secos y café. ¿Por qué ahora el aceite de oliva? Se trata de un producto exportable y con un interés creciente por parte de los consumidores de todo el mundo. Además, el mayor centro de producción mundial se encuentra en España y Portugal, y como somos una empresa de la Península Ibérica era algo natural que el aceite de oliva estuviese dentro de nuestro rango de productos clave. A su vez, se trata de un producto que cuenta con un amplio abanico de precios según la calidad especifica de cada lote, y la plataforma Agri Marketplace supone una excelente forma de garantizar un precio justo de un producto con calidad diferenciada, como es el caso del aceite. ¿Cuál es exactamente su funcionamiento? ¿Cómo se realiza una transacción concreta de aceite de oliva? ¿Cuáles son los pasos a seguir desde que el vendedor o comprador se anuncia? Lo primero que hay que hacer es darse de alta en la plataforma, que se realiza de forma totalmente gratuita. Posteriormente, el usuario debe conocer mínimamente la calidad del producto que pretende vender o los requisitos de compra para crear una oferta de compra/venta rellenando todos los campos del lote de la forma más detallada posible. Toda la información y características deben estar especificadas en la oferta para que el comprador/vendedor pueda valorar de manera justa las ofertas publicadas. Cabe destacar que en ningún momento se refleja la identidad del operador en las ofertas para preservar su anonimato y el riesgo de exposición en el mercado. También queremos resaltar que nuestro lema es “Fair Trade Made Easy” (Comercio Justo de Forma Fácil), donde la palabra fácil hace mención directa a que en menos dos minutos puedes crear una oferta de compra/venta o para exportar tu producto a cualquier parte del mundo. ¿Quién puede formar parte de esta plataforma? Productores individuales, cooperativas e industriales. ¿Qué hay que hacer para operar a través de ella y cuáles son sus costes? Darse de alta es totalmente gratuito y el usuario tan sólo tiene que esperar a que se apruebe el proceso de revisión del registro, es decir, una vez que verificamos la credibilidad financiera y operacional de la empresa en cuestión. La utilización de la plataforma es igualmente gratuita hasta que se concreta una transacción y, una vez concretada, los costes -o la comisión- pueden variar dependiendo del volumen y frecuencia de las transacciones que realiza cada cliente. Todos los valores que se repercuten están detallados en cada una de las pantallas de creación de las ofertas de compra/venta con total transparencia para que los usuarios sepan siempre cuanto van a pagar si una operación tiene éxito. Por otro lado, cabe destacar que cuando se produce una transacción, los servicios de valor añadido que corresponden a contratos legales y de seguridad de pago están ya incluidos en esa comisión sin que sea necesario pagar un plus por esos servicios. "En menos de dos minutos puedes crear una oferta de compra/venta o para exportar tu producto a cualquier parte del mundo" ¿Se pueden realizar operaciones de todo tipo de aceites de oliva y aceites de semilla? Por ahora solo se pueden realizar operaciones referidas a aceite de oliva virgen extra, aceite de oliva virgen, aceite de oliva lampante, aceite de oliva refinado, aceite de orujo de oliva y aceite de orujo de oliva refinado. ¿A qué mercado de compradores se dirige? A todos los países productores y vendedores. Una de las ventajas clave de la plataforma Agri Marketplace es que permite conectar a todo el mundo de manera on line alrededor de un mismo mercado donde la comunicación se comparte sin costes y sin complejidades añadidas para ninguna de las partes implicadas. Agri Marketplace tiene como entidad asociada a Dazeite, una empresa de intermediación representada por Rita Braz Frade. ¿Qué funciones desempeñará Dazeite en esta plataforma? Rita Braz Frade es socio clave de nuestro servicio para el mercado del aceite debido a su conocimiento técnico del producto, credibilidad en el mercado y capacidad de análisis de calidad de las muestras. Hay que tener en cuenta que Agri Marketplace es una plataforma que pretende ser utilizada por profesionales de cada sector y, por eso, tiene que contar con expertos en cada producto. Queremos ofrecer una combinación perfecta entre lo digital y el factor humano y, para ello, tenemos que tener en nuestro equipo expertos en el producto y en el mercado como es Rita Braz Frade. ¿Cree que este tipo de herramientas pueden ayudar a los olivareros a optimizar sus transacciones y compensar la baja rentabilidad que el mercado de aceite de oliva atraviesa en estos momentos? No podemos garantizar un aumento de precios, porque eso obedece a las reglas del libre mercado, que son muy complejas y en las cuales no influimos. Lo único que sabemos es que cada comprador y vendedor que utilice la plataforma Agri Marketplace podrá acceder a un mercado mucho más extenso que el tradicional, y, cuando eso ocurre, la tendencia es que se hacen mejores negocios porque se puede encontrar la mejor oferta en un universo mucho mayor que el que conocemos actualmente.